阳春三月，橘子洲头，万人共赴一场数字化转型的思想盛宴。3月9日-10日，以“∑CO-Partner，因聚而生”为主题的2017华为中国生态伙伴大会在湖南长沙国际会展中心隆重举行。大会以开放、合作、共赢的生态理念，汇聚100+合作伙伴、10000+业界精英，围绕12大行业、50+行业场景、150+行业应用，展示和分享各行业数字化转型成功案例，打造“华为+伙伴+客户”的数字化转型共同体。

随着云计算、大数据时代的到来，华为对合作伙伴的界定也发生了巨变。由最初的渠道商、合作伙伴向如今的生态伙伴进一步演进，关系也变得更加开放、融合、共存。面向新型数字化转型市场给企业带来的新机遇和挑战，华为企业BG中国区总裁蔡英华表示：“华为将通过商业联盟、产业联盟、开源社区、开发者等四大支柱打造生态圈。”

聚合、开放

智慧城市领域中所包含的业务应用广泛，客户的需求多样化，不同的层面对参与公司的能力要求也不一样，比如对于SAAS应用开发商的要求是快速、灵活、低成本，而对底层IAAS开发商的要求则是高性能、稳定、安全等，华为企业BG中国区副总裁杨萍表示：“只有丰富的生态才能满足客户的需求，为客户创造价值。”在智慧城市的战略定位上，华为仍坚持聚焦在智慧城市所涉及的ICT基础设施平台，通过如SDK或API的方式，通过开放ICT基础设施平台的能力聚合合作伙伴。

2016年，华为与生态圈的合作伙伴在智慧政务、智慧教育、智慧医疗等方面共推出了多套联合解决方案，在此次大会智慧城市专场论坛上，华为联合生态圈合作伙伴发布了物联网技术、城市与服务管理系统等联合解决方案。

杨萍表示：“华为以生态理念打造智慧城市生态圈在去年推出之后受到广大客户和合作伙伴的热烈反响，在市场上的进展也超出了预期。2016年，华为参与了国内40多个智慧城市的建设，与60多个城市签订了智慧城市战略合作协议。”华为在智慧城市的战略定位以及以生态打造生态智慧城市合作伙伴的理念，进一步树立了华为及合作伙伴继续耕耘智慧城市的信心，相信2017年华为及合作伙伴在智慧城市领域将会收获更多的硕果。

融合、共存

在信息时代，全球经济市场环境、竞争方式的变化已是既成事实，信息技术变革带来的信息化浪潮不仅使信息产业迅速地成长、壮大，而且对所有的产业均产生了巨大冲击和影响，并带动了以信息经济为核心的新经济浪潮，也进一步加剧了市场的竞争。这样的时代注定了企业仅靠单打独斗、依赖传统的经营模式已难以生存，共存、融合不仅成为华为及合作伙伴共同的理念，而且成为双方在市场竞争中取得成功的真谛。

中建材信息技术股份有限公司常务副总裁李大庆表示：“从华为渠道发展进程来看，以前华为不断地挖掘新渠道、招募新渠道，今天华为已经有近6000家产单合作伙伴，华为今后将不再扩大渠道数量，而是在现有存量渠道里做深度挖掘，真正将合作伙伴的价值提炼出来，使企业在生态环境中发挥关键性作用，共生存共发展。”

北明软件于2014年与华为合作为广州市政府建立了电子政务云系统，通过不断运行、不断优化、不断积累，该平台已成为电子政务云的范例。对此，北明软件总裁应华江认为：“每一家企业就像树林中的动植物，各有各的精彩，只要有独特的技术和产品，都会在华为生态圈里找到自己应有的位置，扮演好自己的角色，最终实现共赢。”

太极副总裁许诗军认为：“太极公司与华为的合作步入新的高度，从2、3年前，太极公司已经不把华为视为简单的产品供货商、平台供货商，而是视为战略合作伙伴关系，未来，希望我们能够与华为走得更长更远，为用户提供更好的服务。 ”

北京朗程科讯公司刘越说：“Σ是希腊文‘加’的意思，就是生态环境将大家聚合成为了一个大家庭。”可以看出，在华为产品、生态理念和愿景的引导下，华为及其合作伙伴正在努力打造一个完整的中国数字化转型共同体。

 当然，美好的生态愿景不仅止步于畅想，愿景的实现最终还需要脚踏实地去落地。蔡英华表示：“我们处在一个充满机遇和挑战的时代，独木难成林，华为愿与生态伙伴一起，共同构筑共赢生态，共同实现商业成功。”